Обычно, под влиянием эффекта обладания мы совершаем следующие ошибки.
Во-первых, мы назначаем за нашу собственность завышенную цену, считаем, что наша собственность стоит хотя бы чуть-чуть, но дороже того, что предлагает нам рынок, потенциальный покупатель.
Во-вторых, мы медлим, и подолгу не продаем то, чем обладаем.
Эффект обладания (endowment effect) – это одно из тех когнитивных искажений, которые мешают нам принимать рациональные экономические решения.
В обоих случаях мы теряем время и теряем деньги. Медля с тем, чтобы выставить свою собственность на продажу и/или не желая снизить запрашиваемую за нее цену, в итоге мы продаем свою собственность по еще более низкой цене или вообще за бесценок.
Читайте далее...
http://k-istine.ru/mlm/mlm_neveev-06.htm
